“保持發展定力、增強發展信心，保持愛拼會贏的精氣神”

從一致魔芋的“陪跑式研發”綁定千余海外客商，到蘭丁AI用智能篩查惠及全球；從京山輕機登頂光伏設備份額榜首，到格林美構建三維全球化產業鏈——這些長江經濟帶上的企業明珠，用發展定力抵御風浪，以拼闖精神開拓市場，在全球布局中彰顯中國制造的底氣。當產業鏈深度融入國家發展、世界脈搏，高質量發展的答案已然寫就：心向遠方，興在腳下。

客戶需要啥就開發啥，“陪跑式研發”綁定海外合作伙伴

“中國魔芋第一股”魔芋粉銷量領跑全球

一致魔芋 一致魔芋公司科研人員正在進行分析實驗。（受訪者供圖）

湖北日報全媒記者 陳義超 通訊員 覃丹

4月14日下午，湖北一致魔芋生物科技股份有限公司（簡稱“一致魔芋”）會議室，公司親水膠體國際部團隊討論熱烈。這支剛從烏茲別克斯坦參加完食品展的“外貿軍團”，正計劃對接海外新客戶。

公司董事、董事長秘書唐華林恰巧從走廊路過，看到這群風塵仆仆的外貿銷售員，不由感慨：“公司一步步走來，真的很不容易。”

“和很多民企一樣，出海的第一步很艱難。”唐華林親歷了公司海外市場從無到有的全過程。2009年，一致魔芋組建國際貿易部。員工為了尋找海外客戶，只能通過網絡搜索客戶前臺電話。一個個電話磨下來，他們用誠意打動了一家家企業，并順利對接上了客戶管理層。2010年，首個滿載一致魔芋親水膠體的貨柜出口東南亞，整柜營收150萬元。

魔芋親水膠體也被稱為“食品工業味精”，在食品行業被大量應用。一致魔芋為了解決海外下游客戶痛點、完全嵌入客戶生產鏈，采取與客戶綁定研發的戰略，開發與客戶產品匹配的親水膠體解決方案。

“大部分客戶‘陪跑’需要一兩年。”唐華林告訴湖北日報全媒記者，“陪跑”意味著與客戶深度融合。無論客戶體量大小，一致魔芋始終堅持從客戶需求出發，不斷滲入客戶產品配方，一起研發、一起成長。海外客戶采購量從斤到噸的案例并不鮮見。

海外客戶追求極致的性價比，一致魔芋為此采取“總成本領先”原則，從供應鏈、生產工藝、技術研發等全環節提升產品質量、降低生產成本，進而提升了市場競爭力。

近5年來，一致魔芋海外市場開拓進入加速度。公司海外營銷團隊從1人擴充至15人，獲客渠道也從網上走向線下會展。在國內外眾多食品展覽會中，一致魔芋展臺總能成為國外客商關注的焦點。

2023年2月，一致魔芋在北交所成功上市，成為“中國魔芋第一股”。弗若斯特沙利文數據顯示，2023年4月至2024年4月，一致魔芋魔芋粉銷量全球第一。

2024年，一致魔芋海外市場營收近2億元，占公司總營收的29%，產品銷往全球40多個國家和地區，海外B端穩定客戶已有上千家。東盟、歐盟、美洲、俄羅斯如今都有了一致魔芋的身影。

“專注，是走向全球的底氣。”唐華林介紹，公司始終深耕魔芋產業，培育和發展了穩定的魔芋種植基地，通過與多所高校、科研機構攜手合作，構建起豐富多元的產品體系，在生產工藝和技術上，公司實現全流程自主研發，在魔芋領域始終處于頭部。

“中國制造，是走向全球的勇氣。”唐華林說，16年來，公司用技術質量和客戶的認可度為產品背書，迎來了穩定且龐大的海外客戶群體。

2025年，公司投資1.08億元興建親水膠體產業園技改擴暨數字轉型項目。項目建成后，將進一步擴大海外市場產能。

一致魔芋董事長吳平表示，選擇進軍魔芋產業主要是看好綠色健康產業的光明前景。公司不僅向全球輸送魔芋制品，更向世界講述了魔芋的中國故事。民營企業要發展壯大，就必須篤定發展方向，瞄準市場需求，通過科技創新方式主打國內國際雙循環，這是一致魔芋始終堅持的方向。

用AI篩查癌細胞，外國駐華大使、總統顧問前來考察

蘭丁平臺日檢測量相當于500位醫生

蘭丁智能 武漢蘭丁智能醫學股份有限公司科研人員進行宮頸癌樣本掃描。 （湖北日報全媒記者 魏錸 攝）

湖北日報全媒記者 劉潔

4月11日，武漢蘭丁智能醫學股份有限公司（簡稱“蘭丁”）與伊拉克簽署合作意向書，雙方將圍繞人工智能宮頸癌篩查項目進行合作。

“伊拉克的醫療資源長期面臨巨大壓力，蘭丁技術的高效性與準確性讓我們感到震撼。”伊拉克腫瘤與基因科研中心主任阿里·侯賽因·阿爾萬說，希望通過此次合作將這一技術引入伊拉克，為女性健康提供保障。

癌細胞篩查，好比在一盆黃豆中找出爛黃豆。傳統的病理學方法是人工挑揀，即一顆顆挨個看。一個經驗豐富的病理醫生，一天最多看100張細胞玻片。而且，病理醫生通過顯微鏡肉眼觀測，主要做主觀比較，看細胞核是否變大變深了，顆粒是否均勻，一些早期變化不明顯的病變細胞容易漏掉。

為解決此難題，蘭丁創始人孫小蓉帶領科研團隊研制出全球首個有知識產權的“蘭丁”宮頸癌AI云診斷平臺，把人工智能檢測技術與云技術結合，將醫學界幾十年積累的宮頸癌人工診斷信息進行大數據建模并搭建AI云診斷平臺。相比于醫生每天百張細胞玻片的檢測量，AI平臺每天可檢測50000張。

在蘭丁5G+AI細胞云診斷平臺大廳，湖北日報全媒記者看到，不同大小和功能的機器人正在繁忙操作。隨著機械手的移動，細胞玻片正被快速分類、讀片、上傳。大屏上實時顯示每組細胞的詳細情況，包括細胞面積、軸長等數據，細胞的亮、暗點面積也都清晰可見。

據介紹，操作者只需要通過互聯網，把細胞信息傳遞到蘭丁云平臺上，幾分鐘就能完成智能診斷工作，醫生在電子終端復核診斷結果即可，大大提升了診斷效率和準確率。同時，包括高清顯微成像、人工智能大數據、云診斷等在內，蘭丁一系列關鍵技術系國內首創。

經過20余年的技術沉淀與積累，蘭丁擁有龐大的病理細胞組織數據量，總數據量達到1400TB左右。這些數據涵蓋了臨床各類高發腫瘤，通過AI標識與自我學習功能，有效為臨床腫瘤篩查提供詳盡而準確的診斷輔助。

截至目前，蘭丁擁有111項專利，與巴西、肯尼亞等15國展開合作，在印尼、馬來西亞等“一帶一路”國家落地實驗室，與摩洛哥、秘魯、巴西等10余國達成合作意向，累計接待60余國逾百位醫學專家考察，其中包括巴基斯坦駐華大使、贊比亞總統醫療顧問等國際嘉賓。

今年，巴西的病理醫生用上蘭丁AI技術后反饋，他們的篩查工作效率成倍提升，忍不住發出“這太棒了”的感慨。同時，蘭丁在東南亞建立的實驗室讓當地宮頸癌篩查成本降低60%。

“蘭丁計劃三年內實現年篩查量突破5000萬例，讓全世界婦女都能享受到先進的宮頸癌篩查技術，真正體現科技普惠的意義。”孫小蓉說。

全球市場份額第一

京山輕機光伏設備今年八成訂單來自海外

晟成光伏車間內的自動化生產線。 （受訪者供圖）

湖北日報全媒記者 祝華 通訊員 余舟

4月15日，蘇州晟成光伏設備有限公司（簡稱“晟成光伏”）12萬多平方米的廠房內，機械運轉不停，工人們正忙著趕訂單。每天，一臺臺層壓機、疊焊機、貼膜機、膠帶機等設備，從這里運往全球各地。

晟成光伏是湖北京山輕機股份有限公司的全資子公司。2017年，京山輕機以8億多元的價格收購晟成光伏，正式切入光伏設備賽道。經過近幾年的快速發展，晟成光伏成為光伏設備制造領域國家單項冠軍示范企業。

“剛剛生產出的這批成套生產線設備，經上海港發往北美，共100多個集裝箱，已連續發貨十幾天。”晟成光伏公司全球營銷總監詹銳介紹，今年公司八成訂單來自海外，正在發貨的設備總價值1000多萬美元。3月底，公司發往德國萊比錫的光伏成套生產線，價值600多萬美元，裝了80多個集裝箱。

“公司光伏設備全球市場份額第一。”詹銳介紹，公司產品遠銷全球30多個國家和地區，幾乎覆蓋國內外所有的主要光伏企業，韓國現代重工、印度私營企業巨頭信實集團及國內隆基綠能、阿特斯等光伏頭部企業均是公司客戶。生產光伏面板的核心設備層壓機，一臺50多米長，100多噸重，技術含量高，生產難度大，市場占有率更是高達60%。2023年，晟成光伏產值達88.8億元，同比增長一倍。

產品深受客戶青睞，秘訣在于產品的性能。

晟成光伏公司總經理祖國良介紹，公司產品全，用于光伏組件生產的30多種機械設備都可生產，公司還為客戶定制方案，一次性訂購，后期調試簡單，更不存在設備不兼容不配套的問題。成套生產線穩定性好，相比同行廠家，同類設備每天生產光伏面板的數量要高出5%。公司除了生產硬件設備，還配套開發了智能檢測設備和系統，成套生產線自動化智能化程度高，更節省生產成本。

國內光伏頭部企業一道新能源2023年投產的京山基地，成套生產線設備就來自晟成光伏。走進車間，只見一個個智能機械手揮舞不停，有條不紊地控制切割、串焊、疊焊、層壓等20多道工序，一片片光伏組件順利下線。“每14秒就下線一片光伏組件。”公司行政總監胡穩兵表示，每條生產線有11個AI檢測點，可精準發現光伏組件是否存在隱裂、虛焊、臟污等問題。

高性能智能化設備的背后是持續的研發投入。晟成光伏近年累計研發投入數億元，建成科技研發中心，配備獨立研發場所和中試基地。截至去年底，公司擁有有效知識產權694項，其中發明專利93項、實用新型專利491項。

資源端、技術端、市場端全球化三維布局

格林美構建海外產業鏈應對風浪

格林美 格林美與韓國ECOPRO簽署建設“鎳資源+新能源材料”產業鏈戰略合作協議。（受訪者供圖）

湖北日報全媒記者 張愛虎 通訊員 胡澤邦

4月9日，在韓國浦項市，格林美董事長許開華教授與韓國ECOPRO李東彩會長再次握手，攜手建設世界領先級鎳資源及下游產業鏈綠色生態園區。4月11日，首批200噸超高鎳核殼前驅體產品成功運抵韓國，標志著中國新能源企業在全球化道路上又邁出堅實一步。

面對美國《通脹削減法案》和歐盟《關鍵原材料法案》的貿易限制，許開華帶領團隊主動出擊，長期奔波于韓國、印尼、匈牙利、法國等國，以開闊的國際視野，積極構建全球產業鏈。公司公告顯示，2023年海外營收占比已提升至29.66%，預計未來將實現更大突破。

在印尼，早在2019年，格林美便聯合青山控股、寧德時代、ECOPRO等企業建設紅土鎳礦濕法冶煉項目（青美邦園區），鎖定動力電池關鍵資源。目前，格林美印尼基地已形成15萬金噸鎳的年產能。“印尼資源+中國技術+全球市場”的模式，既保障關鍵資源供應，又促進當地經濟發展，實現多方共贏。

在韓國，格林美與ECOPRO合資建設的前驅體工廠，直接對接三星SDI等國際客戶。通過技術輸出與本地化生產，實現了中國技術與國際市場的深度融合。公司最新公告透露，已與淡水河谷印尼公司達成新合作，擬投資不超過14.2億美元建設中蘇拉威西省工廠，進一步鞏固資源端優勢。

積極踐行綠色發展，格林美在歐洲的布局尤為矚目。2023年，公司先后與匈牙利政府、法國蘇伊士集團達成合作，共建動力電池回收網絡。這些項目完全符合歐盟《新電池法》要求，預計到2030年可幫助歐洲實現70%的電池回收率目標。

在印尼青美邦園區，格林美采用國際領先的濕法冶煉技術。憑借綠色生產方式，格林美獲得“全球循環經濟跨國公司獎”“保爾森可持續發展獎”等多項大獎，向世界展示了中國企業的環保擔當。

許開華表示：“格林美通過資源端、技術端、市場端的全球化三維布局，正在走出一條中國新能源企業的特色發展道路。”

年報顯示，公司連續十年研發投入占利潤總量的90%以上；海外專利授權量突破百件。這種以創新為驅動的發展模式，正推動格林美從“中國領先”向“世界一流”邁進。正如許開華所說：“當把核心技術掌握在手，把全球資源為我所用時，中國企業就能在任何風浪中站穩腳跟。”

詳見4月17日湖北日報8版>>

來源：湖北日報

編輯：孫弋雯

二審：黃韶光

三審：吳東來