9月16日至17日，“楚天好茶山東行”先后走進濟南與青島。兩天，宜昌多家茶企簽署25項產銷合作協議，首批15家山東經銷商正式掛牌“楚天好茶專營店”。

茶界流傳一句話：“得濟南者得北方市場”。這一次北上路演，宜昌茶香能否飄過長江，在齊魯大地形成氣候，并開枝散葉？

選擇濟南作為首站，背后是對北方市場規模的精確計算。山東是中國茶葉消費大省，年茶葉消費量持續增長，市場規模高達200億元。

而濟南茶葉批發市場，這座誕生于1996年的茶葉市場，從濟南市供銷合作社的倉庫起步，如今已成為長江以北最大的茶葉集散中心，年交易額突破13億元，輻射華北、東北、西北等地區，是中國茶業“南茶北銷”的關鍵樞紐。宜昌茶此次北上，正是希望通過這個關鍵樞紐，快速切入北方市場腹地。

▲秀美茶園。

這也正是“得濟南者得北方市場”的由來。宜昌茶在山東的終端市場表現如何？記者走訪了濟南茶葉批發市場和部分零售門店。

記者發現，不少店鋪正在銷售湖北茶，其中宜昌毛尖、宜紅工夫茶等被擺放在顯眼位置。據介紹，這種市場接納度在以往是十分少見的－過去北方市場長期被閩茶、滇茶等主導。

“宜昌茶品質穩定，紅茶醇厚甘甜，綠茶清香沁人，特別適合山東人的口味。”濟南茶葉經銷商胡細祥說道。在濟南經營茶葉生意20多年的他，剛剛換上了印有“宜紅工夫茶”標識的新門頭。

在知名連鎖茶企天福茗茶門店，貨架上整齊陳列著來自全國各地的名優茶品，宜紅工夫茶被放在顯著的位置。“宜紅工夫茶尤其受中年茶友歡迎。這款200元的宜昌紅茶最近銷量非常好，有的客人大批量選購作為中秋節的伴手禮。”店長王倩倩介紹。

“宜昌茶的優勢在于種類齊全，品質穩定，不同茶類能夠滿足山東市場多元化的消費需求。”中國茶葉流通協會會長王慶表示。

從宜紅工夫茶的百年外銷史到長盛川青磚茶的非遺技藝，從陸羽《茶經》的歷史記載到現代茶科技的創新應用，宜昌茶獨特的文化魅力也傾倒眾多齊魯茶客。

此次北上，宜昌有備而來。

此次推介會，夷陵區、宜都市等7個核心產茶區的產業鏈專班和品牌茶企組成“茶葉代表團”集中亮相，讓山東茶客全方位領略宜昌茶。

依托落子齊魯大地，一條清晰的擴張路徑正在展開。

宜昌茶業集團有限公司常務副總經理朱銀宏表示，搶占濟南、青島等輻射力強的制高點，才能逐步向周邊擴散下沉。宜茶集團計劃用三年時間，在山東地區增加銷售網點300～500個，進一步夯實產銷對接基礎。

這個三年計劃被分解為可衡量的階段性目標：第一年，核心是“立住腳”，目標實現山東市場銷售額1000萬元，鋪設100個有效網點；第二年“擴影響”，目標銷售額1500萬元，網點增至150個，并進入兩家本地連鎖商超系統；第三年“深扎根”，目標沖擊3000萬元年銷售額，并培育出3款在區域市場有影響力的暢銷大單品。

穩固的市場體系離不開運輸渠道建設。此次推介會，鑫鼎生物科技有限公司與青島宜康達物流有限公司的簽約，解決了宜昌茶葉物流配送“最后一公里”問題，確保新鮮優質的宜昌茶能快速送達山東消費者手中。

宜昌市農業農村局黨組成員、副局長陳瓊指出，整合龍頭成立宜茶集團的核心目的，正是“帶動茶企抱團走出去”。

在深耕北方市場的同時，以“楚天好”品牌為核心的宜昌茶也已制定了清晰的國際化路線圖，謀求未來走向更廣闊的世界舞臺。

展望未來，隨著“楚天好茶專營店”在山東各地的陸續開業，宜昌茶將建立起更貼近消費者的終端網絡，也將走進更多山東家庭的日常生活。從長江到黃河，宜昌茶的北進之路漸寬，而其通往世界的茶道新程，才剛剛啟航。

這杯宜昌茶，滋味正好！