一根網線，一部手機，趁著電商的東風，她將襄陽?？档奶厣r產品銷往全國各地。今天我們來認識?？敌罗r人——湖北省眾創聯合電子商務有限公司負責人宦忠麗。

“大家看到我的臺面上放的有保康的特產，葛粉、臘肉、香腸，還有羊肚菌、香菇、木耳……”直播間里，宦忠麗和同事正滔滔不絕地給網友介紹?？档耐撂禺a品。熱情的互動氛圍，幽默的產品描述，吸引不少網友下單購買。

回鄉創業前，宦忠麗在武漢一家知名電商平臺擔任項目經理，月薪達一萬五千元。然而，一通來自孩子老師的電話，徹底改變了她的生活軌跡。

“老師來電說，孩子現在基礎比較差，建議我們多給孩子上一個一年級。我當時心里非常猶豫，如果我放棄了高薪，回來陪孩子，相當于回來之后一切得從零開始，但是如果放棄孩子，為自己考慮的話，我又覺得太愧對孩子了。想來想去，最后我還是覺得回來陪孩子是最正確的選擇?！被轮饮愓f。

然而，“回來做什么”成為宦忠麗首要解決的問題。

“因為我是土生土長的農村人，對農村也有著深厚的感情，第一反應是選擇農業，加上我對電商非常感興趣，經驗也比較豐富， 所以把土特產通過電商途徑去銷售， 我覺得是一個比較好的創業途徑?！苯涍^一番思考后，說干就干，宦忠麗立即拿出20萬元的積蓄，滿懷信心地踏上了創業之路。

萬事開頭難。過去一直在幕后做項目經理的宦忠麗，現在卻要在屏幕前進行直播，這讓她有點無從下手。

“其實第一次直播的時候是非常尷尬的，也不太懂里面的規則，就一個勁兒拿著產品在那里講，差不多一個多小時才進去了幾個人，也沒有人跟你打招呼，整個下來也沒有賣出一單。”宦忠麗回憶說，那段時間心里很矛盾，她整夜整夜地睡不著覺，白頭發也多了很多。

半年多的時間，20萬元幾乎打了水漂。但宦忠麗沒有放棄，她不斷學習同行的直播技巧，購買課程提升自己，并堅持每天定時直播。同時，她還給自己定了一個小目標，每周必須發三條以上的短視頻。

“我制作的視頻主要是圍繞鄉愁展開，引起身在異鄉的朋友們對家鄉的懷念，從而產生購買的意愿。”宦忠麗告訴記者。

功夫不負有心人。漸漸地，宦忠麗發布的短視頻點贊量越來越多，最高的一次播放量達到了21.5萬，越來越多的人知曉了“臘妹甄選”，她的直播帶貨也逐漸步入正軌。

電商行業競爭很大，如何做出特色，形成自己的競爭優勢，是宦忠麗面臨的又一難題。“我們目前運營的店鋪比較多，但也缺乏專業的運營。我們從外地招來的人才，覺得我們目前規模比較小，留不住。本地人招過來，基本上處于學習的狀態，不能直接上崗?！?/p>

后來，宦忠麗轉變思路，采用“抱團取暖”的方式，將有意向創業的商家發展為“兼職”員工，既幫助他們學習技術，又解決了公司人手不足的問題。對于長期員工，她推出“平臺+分紅”模式，員工既能學到技能，又能獲得額外收入。

“我在這兒工作一年多了，宦姐平時對我們還蠻照顧，在這工作時間比較自由，我可以賺到工資，補貼家用，家里的小孩我也一起都兼顧了。”湖北省眾創聯合電子商務有限公司員工崔化紅說。

截至2024年底，宦忠麗的線上平臺銷量達400萬元，線下銷售達100萬元。電商沒有捷徑可走?；轮饮愓f，只有不斷學習新規則、抓住機遇，才能走得更遠。

“未來，我想探索‘AI+電商’的新模式，通過這種模式推介和宣傳我們企業的農產品，從而增加農產品的銷量，帶動企業發展?！被轮饮惐硎尽?/p>

來源：云上?？?/p>

編輯：孫弋雯

二審：黃韶光

三審：吳東來