刻刀劃過，滋滋聲響

３月１７日

咸寧市藝竹情工藝品有限公司的雕刻室里

賀慈正專注雕刻著手中的竹子

咸寧是全國九大竹產區之一

種植楠竹約１４６．９萬畝

數量高達２．２億株

素有“楠竹之鄉”的美譽

１９９４年出生的賀慈回鄉創業

通過“互聯網＋文創”模式

將普通楠竹玩出了“七十二變”

賀慈的老家位于咸安區大幕鄉西山下村。從大山里走出的他，給人的印象是：愛鉆研、有闖勁、敢挑戰。

２０１３年，賀慈１８歲，剛進入大學就與同學合伙在學校附近租下門面創辦轟趴館。短暫經營退出后，他在學習之余做起勞務中介，幫大學生找兼職。大學畢業前后，他又與人合作在河南創辦了一家教育公司，做高考志愿填報咨詢。

“我想為家鄉做點事。”２０１７年冬天，有了三次創業經歷的賀慈回鄉探親，發現家鄉發展變化不大，于是做出“留下來”的決定。

干什么呢？學環境藝術設計的賀慈，發現了一個痛點：咸寧沒有做高端竹工藝品的企業，竹產品普遍為掃帚、竹筷、牙簽、簸箕、簍子等“大路貨”，售價低，很難溢價。要提升竹子的附加值，做竹文創可能是條路徑。

說干就干。賀慈開展市場調研，并與千里之外的雕刻師傅建立了聯系。同時，他前往河北省廊坊市、北京朝陽區十里河村、浙江省安吉縣等地考察竹產業，學習竹工藝。

“每個村都有拿得出手的主打產品，有的是竹扇，有的是竹飾品，有規模、有市場，利潤也可觀。”一位安吉老板被他的勤奮好學打動，帶他參觀了當地多家竹企業，讓他大開眼界。

回到咸寧后，賀慈將自己設計的竹雕、茶具等配件做好后，主動拜訪了市區多個部門，得到支持。很快，他在大幕鄉開設了工廠。２０１９年５月注冊成立咸寧藝竹情工藝品公司，向竹工藝品領域進軍。

竹雕金蟾、竹雕螃蟹、竹雕生肖、竹教尺……走進藝竹情公司，各種竹工藝品琳瑯滿目，用普通的竹根、竹節、竹片雕刻制作的浮雕、立體雕、留青雕、編織等文玩擺件精致美觀。

“一根十幾米長的竹子，按傳統方式賣到加工廠，售價１５元。但把它做成上百個‘小螃蟹’造型擺件，一個擺件售價就能達到三四百元。”一根竹子做成手工藝品，到底能升值多少？賀慈回答：身價能漲成百上千倍。不僅如此，銷量也可觀。比如，一根３０元的“紫竹教尺”，一天就能賣出好幾百個。

在賀慈看來，這與竹文創“觸網”銷售密切相關。

２０１９年５月，賀慈參加了第五屆武漢國際電子商務暨“互聯網＋”產業博覽會，他設計的竹擺件頗受青睞，最后不得不“限購”。

這次經歷，讓賀慈初嘗“觸網”甜頭。很快，他開了一家淘寶店。但一開始碰了壁：“店鋪流量起不來，銷量前幾名的商家始終壟斷著這個領域。”同時，優質的電商主播大多集中在大城市，而“藝竹情”公司地處偏遠，電商人才難求。

當年，咸安區電子商務公共服務中心開啟了“電商千人計劃”項目，賀慈把握住了這次機遇。一年３次培訓，涵蓋拍照、上架、銷售等全過程，他從不缺席。這樣，一堅持就是３年。如今，公司的線上渠道已經從一家淘寶店拓展到天貓、拼多多、抖音、快手等多平臺營銷，網絡客源超過１０萬人。

借力互聯網，賀慈還運用大數據為用戶畫像，發現購買竹工藝產品的消費群體集中于一二線城市，且以３０歲至５０歲的男性消費者為主。“我們迅速調整產品種類和營銷策略，按需生產。”賀慈說，企業網店目前上架產品從單價１５元的葫蘆掛件到２６８０元的實心玉竹棍，達４００多款，主要銷往沿海一二線城市。２０２４年，銷售額７００萬元。年銷售額最高峰在２０２１年，高達１７００余萬元。

“您看，我編的這個竹花器，一個可以賣到８０元。那個有立體紋的竹折子，一個也能賣到三四十元。”３月２５日，咸安區大幕鄉佘家灣，７５歲的佘海坤正在自家后院中劈篾、削篾，編織各種竹工藝品。他感慨地說，自己１７歲學過篾匠，上世紀９０年代后到南方闖蕩后，就再沒做過篾匠活。沒想到放了幾十年的手藝，現在又撿了起來，一年還能增加好幾萬元的收入。

在賀慈的印象中，村里老一輩會編竹子、雕竹子的手藝人頗多。許多傳統竹雕手藝漸漸失去市場，瀕臨失傳。為何不把他們集合起來？

２０１９年，他牽頭舉行“首屆大幕鄉竹工藝大賽”，１０多天挖掘出１０多名優秀的本土手藝人，佘海坤便是其一。

崇陽縣路口鎮大屋舒灣，舒宇陽和舒坦父子擅長各類雕刻，近年來也經常向賀慈提供各類個性化手工藝品。“我主要按要求做竹雕金蟾等文玩擺件，做一個一兩天，售價三五百元不等。”舒坦說。

為賦能家鄉竹產業發展，賀慈還曾率先設計一款用于養殖的粗加工竹制品“漏糞機”，廣受歡迎。看到網上的掃帚各式各樣，不少能大批量銷售，賀慈便主動聯系批發買家，拿到訂單后，讓本地掃帚加工廠按款式定制生產。去年８月份以來，已在網上賣出１００余萬元的掃帚。

“公司培養了６０多名竹制品手工藝人，與２０多家竹制品加工作坊開展了供銷合作，帶動周邊２００多名村民增收致富。”賀慈說。

來源：湖北日報

編輯：楊帆

二審：黃韶光

三審：吳東來